Waarom strategisch kiezen zo moeilijk is

In de kern draait elke strategie om het maken van keuzes onder onzekerheid. En kiezen blijkt in de praktijk een van de lastigste taken voor leiders. Niet omdat het intellectueel te complex is maar omdat strategische keuzes zelden alleen rationeel zijn. Kiezen begint vaak met analyses, scenario’s en business cases en eindigt in twijfel, uitstel of halfslachtige compromissen. Dit is geen tekortkoming van leiderschap maar een eenvoudig gevolg van hoe ons brein werkt.

In deze serie van berichten deel ik vier bewezen psychologische patronen die het strategisch keuzeproces van leiders en MT’s sterk beïnvloeden en hoe je daar bewust mee om kunt gaan. De inzichten komen uit de behavioural economics, met bijdragen van onder andere Daniel Kahneman, Barry Staw en anderen.

De 4 belangrijkste patronen die strategisch kiezen beïnvloeden zijn:
1)     Verlies voelt zwaarder dan winst
2)     Meer opties ≠ betere keuzes
3)     Verzonken kosten houden oude keuzes in leven
4)     Harmonie wint het vaak van helderheid

In de volgende post zoom ik in op het eerste patroon: waarom ‘niet verliezen’ vaak onbewust belangrijker wordt dan ‘waarde creëren’
Ik ben benieuwd of je deze patronen herkend in je eigen organisatie en nodig je uit je ervaringen en suggesties vooral te delen.